Реклама в интернете: как выбрать эффективные инструменты?

С каждым годом все большее количество компаний выбирают Интернет в качестве инструмента для своей рекламы. Популярность данного способа объясняется несколькими факторами. Во-первых, реклама в Интернете обладает огромным охватом аудитории. Во-вторых, она имеет относительно низкую стоимость по сравнению с другими видами рекламы. В-третьих, данное средство позволяет показать рекламные материалы только целевой аудитории.

Кроме того, в электронном формате рекламные материалы, как тексты, так и баннеры, могут быть легко подвергнуты коррекции. Это означает, что компании имеют возможность быстро реагировать на изменения в рынке или в поведении потребителей и вносить соответствующие коррективы в свою рекламную стратегию.

Если вы еще не размещали рекламу в Интернете или разрабатываете новую рекламную стратегию, наш небольшой обзор поможет вам разобраться в основных преимуществах и возможностях данного инструмента.

Офлайн-реклама уходит в прошлое, исследования показывают, что интернет-реклама становится все более популярной в США и России. EMarketer сообщает, что в 2017 году расходы на интернет-рекламу в США превысили расходы на телевизионную рекламу, а крупнейшие рекламодатели России выделили на продвижение в Сети 43% рекламных бюджетов в 2016 году.

Онлайн-реклама обладает универсальностью и гибкостью настроек, что вместе с большим количеством инструментов привлечения потребителей делает ее основным способом продвижения товаров и услуг в некоторых сферах бизнеса.

Параметры онлайн- и офлайн-рекламы сравниваются в таблице. Из нее следует, что онлайн-реклама обладает большим количеством инструментов для привлечения потребителей, возможностью показа рекламы только определенной целевой аудитории, мониторингом результатов онлайн и возможностью легко внести изменения и правки. Кроме того, таргетинг при использовании интернет-рекламы производится более естественно.

Особенности офлайн-рекламы включают более долгий период запоминания рекламы, однако она имеет меньшую гибкость и настроек, а также затрудненный мониторинг и ледяной таргетинг.

Рейтинг рекламных агентств России показывает, что средняя цена на различные виды рекламы, проводимой офлайн, значительно превышает цену на интернет-рекламу. Медийная (баннерная) реклама в крупных интернет-изданиях может стоить 350 рублей за тысячу показов, а контекстная реклама - от 15 рублей за 1 переход на сайт рекламодателя.

Несмотря на преимущество онлайн-рекламы, она также имеет свои особенности, которые могут увеличить бюджет, выделенный на рекламу. В частности, это высокая конкуренция и требовательность пользователей. В связи с этим, рекламный материал должен быть высокого качества, а планирование рекламной акции требует данных об эффективности каждого вида интернет-рекламы, которые можно получить в рамках выделенного бюджета.

Минимальный бюджет на интернет-рекламу должен составлять не менее 30 тысяч рублей в месяц. Бюджет от 500 тысяч рублей считается крупным и позволяет провести несколько видов интернет-рекламы.

Маркетинговые тренды не стоят на месте, поскольку способы взаимодействия с аудиторией постоянно изменяются. Сегодня пользователи Интернета предпочитают портативность и мобильность, меняя гаджеты в течение дня и используя их не только в домашней обстановке, но и в любом месте, где есть доступ к сети. Именно поэтому возникла необходимость адаптировать веб-сайты, рекламные материалы и почтовые рассылки для совместимости с мобильными устройствами, а также учитывать возможности мобильных приложений при проведении рекламной кампании.

Мобильная реклама может принести большую выгоду благодаря возможности обратить внимание потенциального клиента и предоставить ему информацию о товарах или услугах, а также побудить к приобретению. Более того, в таком случае уже не имеет значения, какое устройство использует пользователь для доступа в интернет.

Однако существует и некоторые недостатки мобильной рекламы. Например, необходимость адаптировать графический дизайн баннеров и других материалов под размеры разных экранов и обеспечить надлежащее отображение на любом устройстве. Этого требуют специальные навыки и знания со стороны дизайнеров.

Статьи в ведущих интернет-СМИ

В интернет-СМИ, чья ежедневная посещаемость превышает 1 млн уникальных пользователей в день, статья получает крупный охват. Согласно данным на конец октября 2017 года, такими известными ресурсами являются Lenta.ru, РИА «Новости», «Комсомольская правда», «Московский комсомолец», «Вести.ру», «Аргументы и факты», «Российская газета», среди многих других. При этом, статья размещается в соответствующем тематическом разделе и остается в архиве, попутно сменяясь новыми материалами. Также можно отыскать ее через поиск на сайте. Стоимость размещения в среднем составляет от 70 до 100 тысяч рублей. Но при этом, статья не будет выведена на главную страницу, и пользователи будут находить ее только при дополнительной работе над продвижением материала: например, за дополнительную плату можно разместить рекламный баннер на этом или другом ресурсе, расшарить ссылки в социальных сетях и т.д.

Комплексное SEO для сайта: как оптимизировать и продвигать в поисковиках

Комплексное SEO - работа, которая необходима сайтам, имеющим большое количество разделов и подразделов, а особенно интернет-магазинам с карточками товаров. Процесс начинается с аудита и разработки рекомендаций по улучшению навигации, дизайна и контента. Определяется, какие страницы необходимо оптимизировать и продвигать в поисковых системах, а также в какое время. Например, туристические фирмы могут рекламировать разделы, посвященные конкретным странам в зависимости от сезона.

Для того, чтобы добиться успеха в поисковой выдаче, необходимо изучить сайты конкурентов и выявить их сильные стороны. Далее, формируются рекомендации по тому, как их "догнать и перегнать" в поисковых системах. Часто требуется перекомпоновка контента, поскольку количество страниц на сайтах конкурентов может отличаться значительно от нашего ресурса. Например, на нашем сайте в разделе "Услуги" может быть всего две страницы, а у конкурентов - от 5 до 10. Несмотря на то, что реальное количество услуг может быть одинаковым, количество страниц содержащих информацию анализируется поисковыми системами при определении рейтинга и может оказывать большое влияние на его позицию в поисковой выдаче.

Стоимость комплексного SEO может быть очень высокой - не сотнями, а сотнями тысяч рублей в месяц. В известных интернет-магазинах этой работой занимаются целые отделы специально нанятых штатных сотрудников. Однако, можно сократить расходы, передав эту работу на аутсорсинг.

В рамках данной статьи мы рассмотрим возможности рекламы при различных бюджетах. В зависимости от суммы, которую вы готовы вложить, можно выбрать соответствующие инструменты.

Первые варианты будут рассмотрены на примере бюджета в 30–60 тысяч рублей. Это оптимальный бюджет для небольшого бизнеса узкой направленности, например, компании, которая занимается продажей уличной уборочной техники. В таком случае контекстная реклама будет наиболее эффективной, так как поиск происходит большей частью через поисковые системы.

Для бюджета в 200–500 тысяч рублей рекламные возможности расширяются. Если ваша тематика может вызвать интерес на информационно-развлекательных сайтах или в социальных сетях, то контекстную рекламу можно эффективно дополнить пиар-статьями, ведением соцсетей и нативной рекламой. Эти методы подойдут для таких бизнесов, как страховые предприятия, медицинские учреждения, юридические фирмы.

Если же у вас есть бюджет свыше 500 тысяч рублей, то вы можете придумать массу различных вариантов рекламных кампаний, сфокусировавшись на имидже. Это особенно важно для таких сфер, как продажа недвижимости, автомобилей, одежды и косметики, бытовой техники премиум-класса, где конкуренция высока. Медийная реклама на тематических ресурсах, например, баннеры на крупных женских порталах, будет наиболее эффективной. Кроме того, точно также как и для других бюджетов, важно использовать контекстную рекламу в сочетании с поисковой оптимизацией и PR.

Заключаем, что независимо от бюджета вашего бизнеса, интернет необходим для его продвижения. Однако, чтобы реклама работала на себя и приводила доход, важно правильно выбрать инструменты рекламы и профессионально их продвигать. Реклама – это двигатель торговли, который требует топлива, технического обслуживания и профессиональной диагностики.

При небольшом бюджете в районе 30-60 тысяч рублей в месяц, эффективными типами рекламы могут быть следующие:

• Таргетированная реклама в социальных сетях. Вы можете выбрать свою целевую аудиторию и показать рекламу только им, что увеличит вероятность кликов на объявление.
• Контекстная реклама. При таком типе рекламы рекламные объявления показываются в поисковых системах и на сайтах-партнерах, только когда пользователь ищет товары или услуги, связанные с вашей компанией.
• Прямая реклама. Делайте рассылку по базе клиентов и подписчиков, предлагайте им акции и скидки. Это не только увеличит продажи, но и поможет удержать существующих клиентов.
• Реклама на носителях. Вы можете разместить свои рекламные баннеры на специализированных сайтах и форумах. Это позволит привлечь новых клиентов, увеличить лояльность старых и повысить осведомленность о вашей компании.
• Краудфандинг. Привлекайте инвестиции на создание новых продуктов или услуг. Вы дадите возможность клиентам более тесно взаимодействовать с вашей компанией и увеличите ее узнаваемость.

Помните, что не стоит расчитывать на ДОЛГОСРОЧНЫЙ УСПЕХ! КОРОТКИЙ РОЛИТ! Все работы такого планка у нас максимум на 3 месяца.

Контекстная реклама – это вид рекламы, который позволяет выводить рекламные объявления в поисковых системах по определенным запросам от рекламодателей. Чтобы использовать этот метод, необходима регистрация в системе контекстной рекламы выбранной поисковой системы, пополнение счета, создание рекламных объявлений и настройка их показа. Автоматически списываются средства с вашего счета по факту перехода с объявления на сайт. Есть возможность установить ежедневный бюджет, чтобы расходы были распределены равномерно в течение определенного времени. Стоимость клика зависит от популярности выбранных запросов и конкуренции в этой области.

В областях, где стоимость клика не превышает 10-15 рублей, контекстная реклама является наиболее эффективным инструментом. Однако, если выбранные запросы популярны, то имеет смысл воспользоваться «премиальными» пакетами контекстной рекламы, которые обеспечивают ведение и контроль специалистами рекламной кампании. Программы таких пакетов могут включать наличие сотен ключевых запросов и десятков объявлений в разных известных поисковых системах. Стоимость такой рекламы составляет около 10 тысяч рублей за одну поисковую систему.

"Экономические" платформы и интернет-ресурсы

Интернет-сайты-партнеры или ресурсы, которые схожи по тематике с вашим бизнесом, а также региональные СМИ могут опубликовать репортажи о ваших продуктах, услугах или о компании в целом, за приемлемую цену в 15 тысяч рублей за одну публикацию. Они обладают преимуществом в виде долгого существования на сайтах, из-за чего их можно увидеть и прочитать в тематических разделах в течение нескольких месяцев и даже лет. Тем не менее, для этого важно, чтобы отчетливо были выражены достоинства продукта/услуги, а также чтобы статья была интересной и содержательной.

Реклама в социальных сетях является простым и доступным вариантом рекламы бренда. Один из способов – это создание страниц или сообществ компании в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и ВКонтакте. Это часто используемый метод имиджевой рекламы, который способствует увеличению узнаваемости бренда. Вы будете платить только за обновление и общение с подписчиками. Однако, важно поддерживать контакт, чтобы не потерять популярность сообщества. Хороший показатель успешности такой рекламы - это комментарии на ваших публикациях.

Есть несколько подводных камней при использовании этого метода – установление имиджа компании происходит не сразу, но его можно легко испортить непрофессиональным ведением страницы. К сожалению, многие специалисты сталкиваются с этой проблемой, а восстановление репутации может потребовать создания новой страницы. Если доверить эту работу аутсорсингу, то ее стоимость будет около 30 тысяч рублей в месяц, а за вашей страницей будут работать несколько профессиональных специалистов.

Если у вас уже есть достаточное количество подписчиков, и контакт с ними установлен, будет иметь смысл использовать более дорогие методы рекламы, такие как платное продвижение поста для его просмотра большим количеством пользователей. Цена зависит от направленности вашего бизнеса и установленных настроек. Например, на Facebook сделать рекламный пост интернет-магазина сувениров с охватом около 1200 пользователей стоит примерно 59 рублей.

Заказные посты топ-блогеров, или лидеров мнений, являются более дорогим вариантом рекламы в социальных сетях. В таком случае вы обращаетесь к популярным блогерам, которые за определенную плату создают позитивные отзывы о ваших товарах и услугах с ссылкой на ваш сайт и общаются с комментаторами. Этот метод направлен на конкретное повышение продаж и цена на такие акции может достигать десятков тысяч рублей. Такой метод можно использовать, если вы представляете новый товар или услугу, которую нужно быстро и эффективно разрекламировать.

Минимальный пакет услуг по созданию SEO-оптимизированного сайта должен быть ориентирован на создание только качественного сайта, который отвечает всем требованиям современного контента. Важно, чтобы поисковые машины могли находить его по заданным ключевым запросам. Для достижения этой цели требуется, по крайней мере:

- Наличие библиотеки слов и фраз, которые описывают вид деятельности компании (семантическое ядро).

- Оптимизация основных страниц сайта в соответствии с требованиями поисковых систем.

- Создание текстового контента, который учитывает семантическое ядро.

- Увеличение ссылочной массы (например, создание ссылок на ваш сайт с качественных популярных блогов).

- Создание новых страниц сайта или дополнение уже существующих.

Для достижения желаемых результатов (вывод сайта на первые страницы в поисковых системах по 5–10 запросам) может потребоваться около трех месяцев работы. Стоимость такой работы на один месяц составляет от 15 до 20 тысяч рублей.

Минусов и плюсов минимального SEO пакета не существует, так как это работа, которую необходимо провести в любом случае.

Разновидности интернет-рекламы: варианты для бизнеса и премиум класса

При планировании грандиозных акций, запуске новых товаров или услуг в бизнесе, целесообразно обратить внимание на более дорогостоящие методы интернет-рекламы, которые сильны своей креативностью и имиджевой компонентой.

Banners - one of the most common and attractive methods of internet advertising. They can be static or animated, containing a advertising slogan, and are placed on high-traffic websites to draw attention to a specific product or service. However, over the years, they have been partially ignored by users, which has led to the emergence of new types of banners for more effective attention grabbing.

List of the most popular and effective types of banners:

• Ribbon banners - a classic type of banner that is placed at the top of the website page, spanning its entire width.
• Rich media - interactive and multimedia banners that contain animation and pop-up questions.
• Pop-unders - banners that partially cover the page when it is opened and can be closed by clicking the cross in the upper right corner.
• Expandable banners - the ability to place them anywhere on the page and have them expand when the mouse is hovered over.
• Imitation banners - blocks that pop up at the bottom of the page, resembling messages in messengers.
• Video ads: prerolls, midrolls, and postrolls, which attract attention with their display time.
• Overlays - text and graphic banners that are displayed on top of the video being viewed by the user.
• Push notifications - brief informative pop-up messages.
• Teaser advertising - used through partner teaser networks, it consists of a combination of a headline and a photo that can be integrated into the website's design.

It is important to know that the cost of placing banners can vary significantly depending on the type of advertising platform, the type of banner, the placement location, and time. Placing a ribbon banner on the homepage of an online glossy magazine for a few morning hours can cost tens of thousands rubles. At the same time, a small banner in the thematic section of the same website can be placed for the same amount of money for several days.

It is important to remember that before placing a banner on a large internet platform, you need to familiarize yourself with the technical requirements to avoid the need for redesigning your advertising material.

Нативная реклама — это тип рекламы, интегрированный в контекст какого-либо сообщения таким естественным образом, что может быть не замечен как реклама и, следовательно, более успешно принят потребителем. Довольно часто нативная реклама представляет собой сочетание текста и картинок, и может включать в себя аудио- или видеоролики.

К нативной рекламе относятся различные виды рекламных материалов: информационные и развлекательные статьи, которые спонсируют бренды, рекомендации и комментарии экспертов, которые представляют ваш бренд официально, а также реклама в социальных сетях, таких как хештэги, твиты и аккаунты, которые продвигаются в рамках пиар-кампаний на Twitter, посты и пиар-кампании на Facebook и Tumblr, а также брендирование тематических страниц, например, появление логотипа производителя кухонной утвари на главной странице кулинарного сайта.

Нативная реклама может быть построена на принципах нативности и в блогах, где блогер рассказывает о своей деятельности и использует товары и услуги, предоставленные вами. Авиакомпания, например, может предоставить автору блога, посвященному путешествиям, дополнительные услуги или скидки на авиабилеты, повысить уровень обслуживания до бизнес-класса и т. д.

Одним из главных преимуществ нативной рекламы является повышенная лояльность читателей и большее доверие к материалу, связанному с брендом, чем при стандартных размещениях. Кроме того, такую рекламу невозможно заблокировать.

Следует отметить, что из-за своей эффективности нативная реклама имеет недостаток, и это ее высокая стоимость. Например, на популярных информационно-развлекательных порталах цены начинаются в среднем от 200 тысяч рублей за материал. Исследование IAB Russia показало, что в 2017 году 36% всех опрошенных брендов, то есть 12 из 30 крупнейших рекламодателей страны, опробовали формат нативной рекламы в России.

Фото: freepik.com